影响力六项原则
罗伯特?西德尼在其著作《影响力：说服心理学》中提出有效的影响和说服必须遵循统一的心理学原则：互惠、承诺、社会证明、喜爱、权威和稀缺性。在实践中你可以使用这六条原则去影响和说服他人，也可以对照这六条原则去辨别他人是否正在积极影响着你以抵抗来自对方的操纵。
罗伯特·B·西奥迪尼(RobertB.Cialdini)全球知名的说服术与影响力研究权威。他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。
假设你想到一个绝妙的主意能够开发出一套新产品，但你过去并没有成功开发类似产品的经验，你应该怎样做才能说服大家支持你呢？说服和影响别人是极具挑战性的任务，虽然我们可以使用的方法有很多种，我们时常为哪些方法最有效，哪些方法最容易被接受而困惑。心理学家西德尼认为所有有效的说服方法其背后的心理学原则是一致的，他将自己的研究总结为影响力六项基本原则。在这篇文章中，我们将探讨这些原则；探讨这些原则有两点意义：提升你个人影响力以获得更多人的帮助；增加你的识别能力，让你“看穿”那些正在使用这些原则来影响或操纵你的人。
一、关于六项原则
1、互惠原则
人类有两个良好的习惯：知恩图报和欠债还钱，一般来说我们都会使用对方对待我们的方法反过来对待对方，这就是互惠原则的基础。根据该理念，如果别人帮助我们我们会想方设法的回报给对方，而这一点是有大多数人的本性决定的，当他们欠别人债务的时候，会有不舒服的感觉。因此提升影响力的第一个技巧是帮助他人。
如果一个同事在某个项目里帮助了你，你可能会觉得自己有某种义务在今后的项目中支持她。再比如在供货商给你很大的折扣的时候，你通常会决定从他那里多买一些东西作为交换。
2、一致性原则（承若原则）
西德尼认为我们每个人都有强烈的愿望保持自身的一致性。所谓一致性就是只要我们做过一件事，我们就希望将它做完看到一个明确的结果。因此一旦我们致力于某件事，我们就会更愿意去完成它。因此提升影响力的另一个技巧是将自己的想法分享给他人，这种分享应该在任务的早期，如果对方表现出了背上白癜风怎么治疗治白癜风要多少钱
