这本书体系完整，没有多余的废话，我只能通过这篇文章做个简单的总结整理，想要了解更多精华内容，建议阅读原著，我相信，这本书一定会带给你巨大的心理冲击！
书中提到的六大影响力原则分别是：互惠原则、承诺和一致原则、社会认同原则、喜好原则、权威原则、稀缺原则。
先来讲一讲这些原则的定义。
互惠原则，书中的解释是“我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切”。简单通俗的讲，就是说，我们内心深处都不愿意欠别人的，如果欠了，我们会想方设法归还。
承诺和一致原则，书中的解释是“一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行和它保持一致”。
简单通俗的讲，就是说，每个人都想要做一个守信的人，言行一致的人。
社会认同原则，书中的解释是“我们会根据别人的意见行事”。简单通俗的讲，我们在采取行动时，往往会先看别人是怎么做的，并倾向于和别人保持一致。
喜好原则，指的是“我们总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求”。
简单通俗的讲，我们的判断力会带有个人倾向，对方的外表越好看，越讨人喜欢，跟我们的相似度越高，接触的越多，我们就越喜欢对方。
权威原则，指的是“权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人”。
简单通俗的讲，一个人看上去显得越权威，就越容易影响我们，越容易取得我们的信任。
稀缺原则，指的是“机会越少见，价值似乎就越高”，也就是说，越稀缺的东西，我们越珍视，更愿意付出行动去争取，尤其是需要参与竞争的时候。
接下来，为了方便大家更好的理解，我想用一个简单的例子来说明我们如何利用这些原则提高自身的影响力和说服力。
假设你想要说服一个朋友加入你的创业团队，通过一些必要的步骤，你会更容易达到目的。第一步，你要努力获得对方的好感，不管是通过什么方式，比如：发挥你的幽默感和社交才华、展现你的知识和人品（喜好原则）。
第二步，你可以时不时送对方一些贴心的小礼物，帮助对方解决生活工作中遇到的问题，让对方觉得亏欠你什么（互惠原则）。
第三步，你可以介绍团队里的人，让对方知道，有多少优秀的人才都加入了你的团队（社会认同原则）。
第四步，你可以展示品牌代言人、知名合作方（尤其是该行业的权威专家、专业机构）等等，让对方产生更多信任感（权威原则）。
第五步，建议你提供一些限时优惠政策，营造稀缺感（稀缺原则）。
第六步，你还可以带他去参加团队活动，在他被团队氛围感染的时候，请他当众做出加入团队的承诺（承诺和一致原则）。
上面这个例子，充分运用了影响力的六大原则，一定可以增加成功的概率。
不得不提的是，我们提升影响力和说服力，必须要出于利人利己的目的，因为真诚才是最大的套路！
文
Ben图
Unsplash/Pixabay/Pexels
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