仓储类物流园区的招商秘籍？
一个物流园区的开发和经营涉及到前期调研、资金来源、土地招牌挂、建设规划、招商运营、后期经营管理这几个部分，只有实现了以上流程无缝的完美衔接、整个园区才能算是真正的成功。
如果只靠各种炒作和画饼的手段吸引货主和三方物流，经营惨淡，后期管理混乱，货主不愿前往，那这个园区实际上是失败的。为实现盈利最大化，招商的成败起到关键的作用。这也就决定了，物流园区的执行顺序是以招商先行，从而从调研立项、选址开始，带动招商，也只有这样，才能让一个园区做到各方均衡，利益最大化。
.物流园区
运营好一个物流园区不应争一朝一夕，需要有扎实的基本功，只有充分了解把握仓储市场的专业性，才能使园区进入规划建设和招商运营的轨道。
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园区招商经理的武功秘籍
了解行业首先，做好一个招商经理，就必须做到信息上领先，充分了解行业的发展前景、市场容量、同类市场竞争等。
这样的功课是必不可少的，普洛斯、嘉民、丰树、平安、宝湾、深国际、万科......这些企业在这座城市的一举一动都应该在你的视线范围内，它们园区的结构、位置、价格、未来布局、你需要知己知彼方能百战不殆！
你还必须了解需求者的信息，并且熟悉他们是如何运营的，：
三方物流类：中外运、招商局、安得、日日顺、郑明、百胜、荣庆、神州数码，你应该知道他们的仓是多少平方、什么位置、价格区间、优缺点。
制造业与快销业：制造业是仓库最大的需求方，如果你不介入
业务本身，可能你将离它们渐行渐远，美的、格力、宝洁、联合利华、耐克、邦威、以及电器类产品将仓配一体化已然成为趋势，这种专业化的物流运营需要团队和时间。
你应该熟悉每一个领域的前三甲：汽配、医药、食品、化工、超市、便利店、服装.....因为行业的一些微小的变化和改革都是原发于这些领军企业，他们的对仓库的要求和选址代表了行业走向。
电商类：你应该熟悉京东、唯品会、小米、三颗松鼠.........它们对于当地设区域中转仓的条件和可行性。
快运与快递：你需要了解你所在区域，四通一达、百世、德邦、安能对于仓储的需求和可能因业务带来的扩容面积；
零担与货运站场：越来越多区域小霸王有中转场地的需求，这种需求在日益膨胀，你需要时刻盯紧它们的发展。
冷链：每一个城市、做冷链的企业屈指可数，因为专业性和冷库的投资收收期的漫长，使得冷库的供给进展缓慢。
集装箱与整车：此领域对于大多数经理而言非常陌生，这取决于园区的定位于未来发展，如果你的园区靠接铁路，那么你就应该有中铁特货、长久集团、北八道的联系方式！
耳熟能详如果你在园区招商经理的角色，那么你就应该对上述的这些熟记在心，并且保持着时刻的 针对于不同的货主企业，对于仓库的诉求截然不同，快递企业要求在机场周边，零担专线要求在市场旁，公路快运需要更大场地停车，医药企业需要更大的变压器容量做恒温仓，三方企业需要廉价的租金解决利润产出，需求随时随地产生，你时刻要作出应对方案．
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准备充足，找对决策人
货主在实际决策的时候，三分理性，七分感性。在实际谈判过程当中，营造一个热销的氛围是达到目的是最有力方式；而货主在进驻一个园区之前，除了看园区本身之外，更加会对该园区的运营、推广和发展潜力进行细致的对比和分析。
这一方面你应该为货主准备好，医院，银行学校，派出所周边配套的位置标注，库区对于员工，餐厅住宿，乃至休闲娱乐方面的考虑．
决定成败的关键是你必须找对决策人，有时候你跟物流部经理打过无数次交道，到了他正式提交移库申请，可能会被驳回．可能因为销售不愿意到很远的地方提货随便一个借口就给否定．所以找对决策人才能事半功倍．小男
随着物流地产蜂拥而至的不差钱的大鳄，落成的面积如雨后春笋拔地而起，招商经理面临着巨大的挑战！
其实在一个园区项目正式启动招商之前，必然要对整个市场环境进行细致分析，而园区的选址又挺复杂的，不是园区招商经理能够左右的．但你还是必须全力以赴！
有时候要向汤姆克鲁斯学习，完成那个不可能完成的任务．
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