文章总计字，4张图片，大约需要6分钟。
这是一篇《影响力》读后感，作者是著名心理学家的西奥迪尼的经典作品，出版于年。不知道选什么封面图好，找了半天感觉这张封面图，内在气质是吻合的序言昨天上午，跟老婆一起陪4岁的儿子去西西弗书店看书。老婆带着儿子看亲子类书籍，我则在书店自由闲逛。在畅销书架，我拿起一本久仰大名，但一直未曾阅读的书籍——《影响力》。这是一次非常愉快、神奇的阅读体验。从上午10:30左右开始，我开始翻看这本书。因为书店没有多余的座位，我就一直站立着阅读，前后大概1个小时左右。我很轻松地把书读完了，对书中的核心观点，记忆犹新。兴奋的我，凭借这一个小时的阅读记忆，写下了这篇读后感。附上一张我在书店看完后，拍的封面图。文章包括3个部分：一、是主要内容和阅读对象；二、是核心的观点和解析；三、是知识类书籍的阅读方式。（一）主要内容和阅读对象文章主要讲的是，在日常生活中，那些精明的商家/销售/政客等，如何移默化地对我们施加影响，左右我们的决定，而我们浑然不知。了解这些套路后，可以有效防止被“套路”。正确的运用这些“套路”，还可以帮我们达成目标。本书适合电商相关领域的从业者，尤其适合经常跟人打交道的，如销售、谈判和公关等群体，如果你想了解，生活中如何被这些套路左右的，也非适合阅读。（二）核心的观点大部分原则的case是我根据自己的理解，联系生活的实际举例，如果有不妥，欢迎在留言区交流评论。互惠原则释义：就是说，别人给予了你恩惠或者帮助，你也很可能投桃报李。互惠原则的核心，是产生亏欠感。case1:你准备买房，到了售楼中心，售楼美美热情地给你倒上一杯水，你很自然地接过来，一边喝一边跟她聊。解析：因为你接了这杯水，你更可能被售楼美美说服。因为潜意识里，售楼美美帮你倒水，是有恩于你，虽然是这是一个微不足道的恩惠。是人内心会滋生一定的亏欠感。这样，对销售的说辞，相信的意愿潜在的就更高，成交的可能性更大（据说这个是经过实验证明的）。承诺和一致释义：人们内心都是希望做到言行一致的。当人们做了某些决定后，内心深处也会找理由，说服自己的决定是正确的。case2:张三准备在一个二线城市买一套房子，看中的房子不是最繁华发展潜力最好的区，离地铁站步行大约要10分钟，楼层是2楼，但价格比较便宜。张三买房的时候，其实很多纠结，是不是在发展潜力好点的区，买套小点的房子，地铁站是不是有点太远了，2楼是不是采光不好，蚊虫多，等等。最终张三还是买了。解析：买了之后，张三不断说服自己：离地铁站远一点，噪音没那么大，每天还可以步行，保持一定的运动量，挺好。二楼虽然楼层低，但是有个露台，跟物管关系搞好了，后面还可以做小花园呢。如果电梯停电，还可以走楼梯，很方便。这些自我安慰，其实就是承诺和一致原则在作祟。社会认同释义：在不确定的时候，人们很容易随大流，不确定性是非常关键的影响因子。case3：有两部电梯，有一部有很多人排队，另外一部没有人排队。多数人会下意识的选择跟排队的人一起，而不会去一探究竟。解析：这其实就是社会认同在发生作用，随大流，可以防止出错，防止被耻笑。《乌合之众》文章里面有个很有意思的词语，叫”裹挟的力量“，其实跟社会认同，很相似，但程度更深。喜好释义：了解某人的喜好后，可以更好接触，甚至施加潜在的影响。case4：我有个很好的哥们的老婆12月要待产了，准备给他们买点礼物寄过去。这两天，我在京东APP上搜了一些母婴相关的产品后，在页面-精选推荐，多数都是类似的母婴产品。解析：这就是利用了用户的喜好，暗中施加影响，让用户买单。这在电商平台中，已经平常地再平常不过了。还有类似的，网红直播带货，也是利用了喜好的原则，这里的喜好是，利用了粉丝对网红的喜爱。权威释义：人们很多时候轻信权威，而不加质疑。case5：电影《我不是药神》里面，王砚辉饰演的张长林，假药骗子，装成专家，当着众多病人在上面，发表“权威”的讲话，在场的病人听得很是认真。解析：类似这种专家的头衔，正是利用权威的一种非常有效且常见的方式。还有类似的各种电视直销广告，请的各种假专家，也是很好利用了权威的原则。稀缺释义：制造出物以稀为贵，机不可失的感觉。case6：一对夫妻在看超市看一个电饭煲，拿起后，又放下。精明的销售李四看在眼里，热情的走过去，“先生，你是不是想买这个电饭煲？”你是希望要大号的吗？这个我们正在搞活动，库存非常少，你想要的话，我去帮您看下库存。”最后李四“很惊喜”地拿着一个大号的电饭煲过来，说“您运气真好，这个是我们这里的最后一个了”。夫妻俩拿着电饭煲，高兴地走向了收银台。解析：实际上，库存还很多，李四刻意制造了稀缺的价值，撒谎说“只有一个”了，暗中对用户施加倾向购买的决策。小结：实际上，仔细想想生活中，经常遇到类似套路，有的则不止一种套路，比如，即将来临的双11，几乎涉及了全部6个原则。一种强大的裹挟力量，让我们很难置身事外，去做一个双11的旁观者。（三）知识类书籍的阅读方式延伸：《影响力》是属于纯知识类书籍，跟技能性书籍不一样（比如c语言入门等，需要知识和实践训练高度结合，需要精读且要实践）帮人们获得新的洞见。这种书籍的特点是，观点往往是并列的，可以不按照书籍的章节顺序阅读，有选择性的阅读，倒着看也没问题。这种书籍，建议先看框架，了解个大概。然后，重点看下加粗的文字和小字案例，往往小字案例比正文传达地更加形象，因为这些案例都是支撑作者观点的。完全可以跳过大部分的无意义的正文内容，提升阅读效率。类似的书籍如《高效能人士的七个习惯》等，就可以采用这种“骨架+例子”的阅读方式。最后，要有用知识去解释问题，有问题用知识去解释的习惯，这样才能加深对知识的理解。欢迎大家在留言区评论交流。原创不易，打赏1块钱也是莫大的鼓励！何丹打赏是一种美德，更是激励
